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    行業資訊


    古法金飾乘風直上,按克計價確保市場可持續增長
    2021-09-30
    www.allthebass.com


    2021上半年,中國金飾需求增長強勁。為全面了解市場動態,世界黃金協會與中國黃金報社合作發布《2021中國黃金珠寶零售終端趨勢洞察》報告。憑借高流動性、換貨的便捷性以及歷史地位等多重優勢,黃金類產品在中國珠寶零售商庫存中占據主導地位。今天我們一起看看古法金的走紅以及金飾計價模式。


    古法金飾勢頭強勁


    古法金飾近來風頭大盛。2020年,古法在五個主要金飾類別中的受歡迎程度排名第四[1]。今年的調研表明,古法金飾品占零售商黃金類產品庫存的16.7%,僅次于普貨金飾和硬足金產品[2]。

    古法金飾在零售商的黃金產品庫存中排名第三

    2021年零售商黃金產品庫存中的各類金飾比重

    (按價值計算)

    數據來源:中國黃金報社,世界黃金協會

    “國潮”走紅可能是古法金飾流行的主要動力。自“國潮”概念興起以來,“國潮”百度搜索指數(即關鍵詞“國潮”在中國最大搜索引擎的搜索頻率)持續上升。

    “國潮”趨勢引人注目

    關鍵詞“國潮”的百度搜索指數[3]

    數據來源:百度,世界黃金協會

    中國的年輕一代在國家經濟和政治實力迅速崛起的背景下成長,深以傳統文化為榮,成為國潮流行的主要推動力量。人民網研究院和百度公司于2021年5月聯合發布的研究結果顯示,過去一年國潮追隨者中90后和00后的比例達到74.4%[4]。因此,融入中國傳統文化元素的厚重型古法金飾一方面受到富裕中年消費者的歡迎,另一方面也深得中國年輕人的青睞。

    按克計價逐漸回歸

    另一方面,我們的調研表明,目前57%的24K足金產品的定價以國內金價為基礎,按重量計算,再加上人工成本和其他成本(即在硬足金首飾出現之前大多數金飾商采取的足金首飾按克定價法),其余43%的金飾則采用“按件計價”模式。

    目前43%的金飾采用“按件計價”模式

    不同定價模式的金飾產品份額


    數據來源:中國黃金報社,世界黃金協會

    金飾零售商將“按件計價”定價模式廣泛用于硬足金首飾等產品。對于這些輕量型金飾,零售商并不是根據現貨黃金價格按克計價,再加上人工成本和其他成本,而是采用“按件計價”模式,提供有限的甚至完全不提供其價格構成信息,借此獲取更高利潤率。

    這種方式引起了部分消費者對產品定價公平性和透明性的質疑。例如,區域金飾零售商告訴我們,大多數客戶投訴都與金飾回購和以舊換新有關。具體而言,客戶與商家的沖突大多源于不公平的定價方式:消費者以“按件計價”方式購買金飾產品,回收時卻只能按照每克價格出售,而后者通常遠遠低于購買價格。

    此外,2019年中國金飾消費趨勢洞察也表明,在78%的金飾消費中,消費者曾在購買前做過功課,也就是說,今天的消費者,特別是年輕消費者,習慣于在購買金飾前查詢產品信息,貨比三家。因此,定價信息的不明晰有可能使消費者望而卻步,特別是在黃金價格信息極易獲取的當下。

    未來金飾產品價格的透明度有望提升。在我們的調研中,42.5%的受訪者表示計劃增加按克定價產品的庫存,只有20%的受訪計劃增加按件計價產品的庫存。我們相信,隨著更多零售商意識到獲取消費者信任是確保市場可持續增長的關鍵,金飾定價將更趨透明。

    多數零售商計劃增加按克定價金飾產品的份額

    問題:您打算如何改變產品定價策略?



    數據來源:中國黃金報社,世界黃金協會

    從古法金的走紅可以看出,中國年輕一代正逐漸走向舞臺中心,未來將成為新的金飾消費者主力。此外,以件計價和以克計價并不是非此即彼的選擇,但企業的計價方式一定要透明公開,努力提高行業價值誠信鏈。未來,把握年輕消費者需求偏好以及新媒體營銷方式將是金飾行業改進的重點,下一期我們將對此展開討論,敬請關注!

    備注:

    [1]在2020年的調查中,我們要求零售商根據銷售情況對3D硬金飾、5G金飾、18K金飾、古法金飾和22K金飾產品的受歡迎程度進行排序。

    [2]硬足金首飾是指24K成色、硬度更高、設計更時尚、重量輕于常規金飾的產品。

    [3]用戶使用電腦和手機在百度上搜索關鍵詞“國潮”的季度平均搜索頻率。

    [4]百度:《2021國潮驕傲搜索大數據報告》中文版;及《中國國產品牌和產品崛起——《人民日報》線上英文版


    來源:世界黃金協會




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